La Calculadora B®:
Mide el impacto económico de tu percepción de marca y descubre si te está frenando
Tu marca es tu mejor comercial o tu mayor cuello de botella. Si tu imagen no transmite la calidad real de tus procesos, estás perdiendo clientes y asumiendo descuentos forzados. Esta calculadora traduce tus síntomas comerciales en euros perdidos al año. Descubre la cifra y deja de competir por precio.
Precio
¿Sientes que, a la hora de cerrar un trato, el cliente presiona demasiado con el precio en lugar de valorar la calidad técnica real de vuestra propuesta?
Competencia
¿Existen competidores en tu sector que, teniendo una propuesta técnica inferior a la vuestra, logran proyectar una imagen comercial muy atractiva y se llevan cuota de mercado?
Primeras Impresiones
¿Habéis notado que a veces es difícil conseguir esa primera reunión porque los clientes descartan opciones basándose solo en una búsqueda rápida por internet?
Coherencia de crecimiento
¿Sientes que vuestra web y materiales comerciales se han quedado ‘pequeños’ y ya no reflejan el verdadero nivel de calidad y tamaño que ha alcanzado la empresa?
Eficiencia del mensaje
¿Vuestro equipo comercial tiene que invertir mucho tiempo en educar al cliente sobre vuestro valor diferencial porque a simple vista no resulta evidente?
Autoridad de marca
¿Os encontráis a menudo con la objeción de ‘precio elevado’ antes de que el cliente haya tenido tiempo de comprender todo el respaldo técnico que hay detrás?
Evolución corporativa
¿Vuestra identidad visual y mensaje principal llevan prácticamente intactos varios años, mientras que la empresa y el sector sí han evolucionado fuertemente?
Calidad de captación
¿Percibes que los esfuerzos en marketing y ferias generan contactos, pero a menudo no logran atraer al perfil de cliente cualificado (alta calidad) que realmente buscáis?
Atracción de talento
¿Resulta un desafío atraer y retener talento clave porque vuestra imagen exterior transmite un enfoque más tradicional de lo que realmente sois por dentro?
Liderazgo
Siendo totalmente objetivos: si un cliente ideal compara hoy mismo vuestra presencia comercial con la del líder indiscutible de vuestro sector, ¿percibiría a simple vista que jugáis exactamente en la misma liga?
Fuentes
Foro de Marcas Renombradas Españolas (FMRE):
El valor de la marca en la internacionalización de la empresa española
Asociación de Marketing de España (AMKT):
Estudio AMES (Análisis del Impacto Económico del Marketing en España)
ONTSI (Observatorio Nacional de Tecnología y Sociedad) / Red.es:
Informe sobre el uso de tecnologías digitales en el sector empresarial
Harvard Business Review / Bain & Company:
The B2B Elements of Value (2018)